【清华总裁班】马云：不可胜在己，可胜在敌

    “乐观的人总是看到光明，而抱怨的人正在失去机会。这是最好的时光，还是最糟糕的时代，完全取决于自己的态度。”
    马云在这篇演讲中，从一个杭州青年的挫败讲起，再到阿里巴巴所历经的选择与思考，分享了他所经历的失败和坚信的道路。
    “不可胜在己，可胜在敌”这句来自孙子兵法“军形篇”，意思是自古善于用兵打仗的人，先要做到锤炼自己再找对手的缝隙去赢。善战之人，胜在创造不可被敌人战胜的条件。
    马云如此成功，首先就在于他一直在锤炼自己，然后才是抓住了势能。
    马云告诉年轻人：也许你无法在明天就取得成功，但如果你相信未来、相信技术、相信技术革命将会改变世界，现在就做，成功或许在10到15年之后。
    因为他所坚信：今天的你是由10到15年前所做的事情来决定；15年之后你的生活，正是由今天你的努力所决定。
    对于未来，马云说：乐观的人总是看到光明，甚至不会抱怨；而抱怨的人正在失去机会。世界变化如此之快，我们无法阻止。这是最好的时光，也是最糟糕的时候，所有都取决于你的态度。
    马云说：要用自己的思想来思考——你的教育，你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走，你应该遵循自己的规则。
以下为马云演讲内容：
    1、乐观、坚持、不抱怨，才有机会
    首先，我并不是个有天赋的人，我也没有受过培训。我也从来不听妈妈或者老师的话。我会说，不不不，我从不这样听话。
    博尔特说，教练告诉他的每一件事情，他听了就相信。而对我来讲，从媒体上或者从其他人那里听来的事情，我会花2-3秒钟思考，这是对的吗？我能否做些不一样的？这是我自己培养的习惯。
    我不是一个有天赋的人，因为我失败了很多次。我试了7年才完成中学、人家用了5年，这是很糟糕的。每一个人都试着进大学，进好的中学，但我们都曾失败过，我是失败者中的一员。我想进重点初中，重点高中都失败了，考大学我失败了3次，然后申请工作我失败了差不多30次。我记得大家都知道，当我高中毕业的时候，我没考上大学，我想在KFC找一份工作24个人去了，23个人被录取，我是唯一没有被聘用的。
    然后我试着去考警察，5个同学去，4个被录取，我又是那个没被录取的。当我们开始阿里巴巴创业之路，我试着去融资，我去了硅谷，和投资人对话，我见了超过30个投资人，没有一个愿意投给我们。
    但是我觉得很有趣的事情是，我们犯了那么多错误，每一次失败，每一次被别人拒绝，我都把它当作一次训练。今天，当有人说，哦，我很失望的时候，我不觉得我是被这个公司拒绝了，我不觉得我失败了。对于我来说，如果被人拒绝，这是很正常的事情，你被别人接受才是并非顺理成章的事情。
    当我开始做生意，尝试销售，每天我都给陌生人打电话、出去见客户。出门之前我都告诉自己，我要见12个客户，我都不会有机会赢的。一个机会都没有。然后当我回来，确实没有机会，我说，看，我是对的吧，我就知道没有机会。但是如果我赢了一个客户，我就是比预期做得好。所以每一次，我们犯的每一个错误，都是一个很好的令你将来成功的宝库。
    2、是错误使我们与众不同
    有许多关于马云的书，关于阿里巴巴的书，但所有这些书都不是我写的。我不认为我应该写一本书。当有人开始写一本关于自己的书，那就是他老了，该退休了。
    但是如果有一天，我真的想写一本书，书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。
    是错误使我们与众不同。其实我们每一个错误、每一次失败都是自己的错。要思考如何改正，如何下次做得更好。在中国，我开始和很多企业家分享我的经验和想法，我想告诉他们从别人的失败中学习。
    我的培训过程就是失败的经历。我接受的培训是做一个高中老师，我一天都没有经历过商学院的培训，我绝对不是被培养成为一个MBA的学生。
    这些年我看到很多人去学MBA。他们去之前非常聪明，但回来时都变蠢了。因为他们想，这是教授教的，这是经济学家讲的。他们去之前思维非常活跃，但回来时好像被僵化了。
    企业家应该学习失败的案例。大多数人都会失败。如同在战场上，生存下来的人才是赢家。所以当你做生意的时候，你得从别人的错误中学习。大多数错误，你会觉得那个家伙怎么那么傻，他怎么能犯这样的错误。其实你也会犯同样的错。
    我读过很多很多的案例，人们为什么失败，我不断地意识到，这家伙这么聪明，而他失败了，为什么我会有机会赢。你了解越多，你越会变得积极。
    另外，要用自己的思想来思考。你的教育，你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走， 你应该遵循自己的规则。
    当我要与有经验的人竞争时，我对自己说，等等，请给我30年。他会变老，我就拥有了机会。当我与比我富有的人竞争时，我可以做任何事情，我对自己说，15年后，我可以准备，让我们再竞争。所以，你总是有机会获胜的。
    如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我们来看看他们是怎么成功的。比尔·盖茨、沃伦·巴菲特甚至史蒂夫·乔布斯，我发现成功的人都拥有具有魅力的性格。他们乐观，他们从不抱怨。如果你不乐观，你就没有机会赢了。
    我年轻时会常常抱怨，当我想做软件，比尔·盖茨已经做了。当我想做鸡肉时，肯德基比我们做得更好。而且我们总是想像比尔·盖茨一样成功，但这是不可能的，这世界上只有一个比尔·盖茨。很多像你一样的人会说，比尔·盖茨没有完成哈佛学业，我也应该离开哈佛。但是只有一个比尔·盖茨。
    所以，我发现那些总是乐观的人，他们总是看到更光明的未来，他们甚至不会抱怨。因为当人们抱怨的时候，他们正在失去机会，并且被抱怨遮挡了思想。
    所以我从这其中学到了，机会何时出现？当世界充满了抱怨的人，那么这个世界处处都是机会。你可以解决人们抱怨的问题，那是个很好的机会。而且我发现我的很多高中、大学朋友，这些年我遇到他们，唯一发现的是，他们总是在抱怨。
    我们有很多人都在抱怨这个世界，这就是为什么这些人永远止步不前。我们必须考虑，如何解决这个问题。所以，我认为世界变化如此之快，我们无法阻止。这是最好的时光，也是最糟糕的时候，都取决于你的态度。
    我认为这是本世纪最好的时光，人类从未如此幸运。有一天你看到金融危机发生了，你拥有了这个，你拥有了那个，你会面临各种各样的问题，但我看到的是，这些都意味着大事件正在发生。在这个时代，我们很幸运，在这一刻，我们就是他们。
    3、企业家是社会科学家和艺术家二合一
    年轻的商人、年轻的企业家，我听他们说没有李嘉诚那样的机会啊，没有郭鹤年先生那样的机会啊。但是，他们在被称为企业家的时候可能没有你这样的机会。
    什么是企业家？我的理解是，企业家是社会科学家和艺术家二者合一。你必须是一个社会科学家，你必须了解人，人的行为、人的需要，你必须改变自己。
    企业家也必须很艺术。如何组织团队？马云成功的原因并不是我很聪明。我认识一些很了不起的人，知道如何与别人一起工作。那些了不起的人和我将了解社会和人们的需要。
    如果你想让你的公司更成功，你必须展示出你为社会解决了什么大问题。你为社会解决的问题越大，你的机会就越大，你就会更成功。
    如果你为你的村子解决了问题，这就是一个村庄的公司。如果你为你的省份解决了问题，它就是一个省份公司。如果你为国家解决了问题，你就是一个国家企业。这个责任取决于你如何为之工作。
    企业家会如何转型？企业家将会互联网化，成为互联网化的企业家。我相信在未来 20 到 30 年，至少 90% 的生意将会在线上。如果你不知道如何在网上做生意，如果你是一个小生意，你只能做本村的生意。而且你的业务规模取决于你所在地区能触达多远。所以今天当你使用互联网，你可以接触到全世界的其他地方，跨国家、跨省。你知道，尊重其他文化，为别人创造价值。
    4、要成功，必须具备情商、智商和爱商
    人们说，你是一个企业家，你要有钱。钱不是必需的，不是钱改变世界，如果钱能改变，就没有我们的机会了。
    阿里巴巴在第一个10到15年存活下来的重要原因，是因为我们没钱，尤其在第一个5年。我们不像其他公司一样融资到那么多钱，我们每一分都花的很小心。
    大多数的公司，在泡沫时代都阵亡了，不是因为他们没有钱，而是因为他们有太多钱。你想要聘用大公司的优秀人才。如果你的公司没有准备好，你却请了跨国企业的专业人才，你等于是在谋杀自己。不要这么做。这就好比是我们把波音747的引擎装进一个拖拉机，它会毁了你的拖拉机。
    相信我，我在这上面犯过很多错误。所以，当你没有钱的时候，你不会犯同样愚蠢的错误了。最好的人才不是在外面，而是在你的企业内。
    他们相信你，相信你的想法，所以愿意花时间。很多人喜欢把钱投资在设备和机器上，但不愿意花钱在雇员身上。把钱投在雇员身上，给他们机会发展，和他们分享所犯过的错误，听听他们的错误，一起工作，这将使你的企业发展的更好。
    人们会说，阿里巴巴是如何找到这么多人才的？15年前，当我们成立这家公司时，在头三年里我们不能雇用任何人。人们说，互联网，阿里巴巴，多么奇怪的名字。我们没有钱，没有乐趣，是无名之辈。所以，我们很难雇到人，我们只雇用那些没那么残疾的人。
    在中国的公司里，几年后当人们有一定资历时，变得强大时，他们开始被猎头看中，猎头开始在我们这里寻找人才，他们把我们的优秀人才挖走了。那些好的人，都被挖走了。那些不那么好的人，没有人去挖他们，他们留在了公司，变得非常成功。
    据我了解，培训中最好的是，人们说：“他是互联网专家”，甚至在DT （数据处理技术）时代到来之前，我们已经有了很多数据专家。我不知道数据专家在哪里。所以，我认为没有人是熟知未来的专家。未来的专家是你自己从所花的时间和从经历的磨炼中学习得来的。
    所以，我相信在未来，智商（IQ）和情商（ EQ）都是必须的。如果你想成功，你应该有情商，但如果你不想失败，你应该有智商。
    这是有区别的。
    想成功，你必须拥有情商，因为这些情商很高的人，很容易完成交易，因为他了解人们并和大家一起工作，但很多人因为缺乏智商而犯错误。
    不管你多聪明，世界上还有很多比你聪明的人。所以如果你想有最好的智商，雇佣智商高的人。人才是决定因素，与他们一起合作的同时，提高了你的智商。
    清华大学总裁班，推出主要的课程有以下：工商管理高级总裁班、金融证券与资本运营董事长班、卓越商道与创新经营总裁班、房地产总裁研修班、商业地产总裁班、营销管理与创新高级研修班、财务总监高级研修班、生产运营总监班，人力资源班等课程。清华总裁班专为具有战略发展眼光的企业领导者定制的高级管理课程，将使学员领略到高屋建瓴的领导视角和独特的战略发展理念，提供基于战略角度的思考方法，提升企业家的战略决策、经营管理和变革创新能力
您看完此新闻的心情是
    如果你想得到尊重，那就关乎爱商（LQ）。很多人能赚钱，但没有得到尊重。
    所以对于想成功的人来说这些问题至关重要：智商、情商、爱商。
    5、结语
    这就是我所坚信的。
    我们无法选择出生在怎样的家庭。如果你碰巧出生在比尔·盖茨家族，你很幸运。但不可能。我们无法决定出生在何处，但我们可以决定我们死在何处、以何种方式死亡。如果你想死在监狱里，很简单。如果你想去世时有很多朋友，你必须交到很多朋友，你必须改变你的性格、你的价值观，所有这些事情。
    未来不会是知识的竞争，而是智慧的竞争、经验的竞争。有智慧和经验，才能在这样一个移动互联网时代、在这样一个复杂的世界中生存下来。
    如果你想让你的公司去帮助别人，让人们感到快乐和更加健康，那么整个商业世界都将是包容的，商业世界将是可持续的。这就是未来，因为这是所有人类所追求的。如果你能使你的雇员、团队以及客户快乐、健康以及可持续发展，那么你的公司将前途无量。

发布者：shuaishuai

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