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【清华总裁班】马云:不可胜在己,可胜在敌

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育龙总裁班网    http://zc.china-b.com/    发布时间:2017-04-11

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    “乐观的人总是看到光明,而抱怨的人正在失去机会。这是最好的时光,还是最糟糕的时代,完全取决于自己的态度。”
    马云在这篇演讲中,从一个杭州青年的挫败讲起,再到阿里巴巴所历经的选择与思考,分享了他所经历的失败和坚信的道路。
    “不可胜在己,可胜在敌”这句来自孙子兵法“军形篇”,意思是自古善于用兵打仗的人,先要做到锤炼自己再找对手的缝隙去赢。善战之人,胜在创造不可被敌人战胜的条件。
    马云如此成功,首先就在于他一直在锤炼自己,然后才是抓住了势能。
    马云告诉年轻人:也许你无法在明天就取得成功,但如果你相信未来、相信技术、相信技术革命将会改变世界,现在就做,成功或许在10到15年之后。
    因为他所坚信:今天的你是由10到15年前所做的事情来决定;15年之后你的生活,正是由今天你的努力所决定。
    对于未来,马云说:乐观的人总是看到光明,甚至不会抱怨;而抱怨的人正在失去机会。世界变化如此之快,我们无法阻止。这是最好的时光,也是最糟糕的时候,所有都取决于你的态度。
    马云说:要用自己的思想来思考——你的教育,你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走,你应该遵循自己的规则。
以下为马云演讲内容:
    1、乐观、坚持、不抱怨,才有机会
    首先,我并不是个有天赋的人,我也没有受过培训。我也从来不听妈妈或者老师的话。我会说,不不不,我从不这样听话。
    博尔特说,教练告诉他的每一件事情,他听了就相信。而对我来讲,从媒体上或者从其他人那里听来的事情,我会花2-3秒钟思考,这是对的吗?我能否做些不一样的?这是我自己培养的习惯。
    我不是一个有天赋的人,因为我失败了很多次。我试了7年才完成中学、人家用了5年,这是很糟糕的。每一个人都试着进大学,进好的中学,但我们都曾失败过,我是失败者中的一员。我想进重点初中,重点高中都失败了,考大学我失败了3次,然后申请工作我失败了差不多30次。我记得大家都知道,当我高中毕业的时候,我没考上大学,我想在KFC找一份工作24个人去了,23个人被录取,我是唯一没有被聘用的。
    然后我试着去考警察,5个同学去,4个被录取,我又是那个没被录取的。当我们开始阿里巴巴创业之路,我试着去融资,我去了硅谷,和投资人对话,我见了超过30个投资人,没有一个愿意投给我们。
    但是我觉得很有趣的事情是,我们犯了那么多错误,每一次失败,每一次被别人拒绝,我都把它当作一次训练。今天,当有人说,哦,我很失望的时候,我不觉得我是被这个公司拒绝了,我不觉得我失败了。对于我来说,如果被人拒绝,这是很正常的事情,你被别人接受才是并非顺理成章的事情。
    当我开始做生意,尝试销售,每天我都给陌生人打电话、出去见客户。出门之前我都告诉自己,我要见12个客户,我都不会有机会赢的。一个机会都没有。然后当我回来,确实没有机会,我说,看,我是对的吧,我就知道没有机会。但是如果我赢了一个客户,我就是比预期做得好。所以每一次,我们犯的每一个错误,都是一个很好的令你将来成功的宝库。
    2、是错误使我们与众不同
    有许多关于马云的书,关于阿里巴巴的书,但所有这些书都不是我写的。我不认为我应该写一本书。当有人开始写一本关于自己的书,那就是他老了,该退休了。
    但是如果有一天,我真的想写一本书,书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。
    是错误使我们与众不同。其实我们每一个错误、每一次失败都是自己的错。要思考如何改正,如何下次做得更好。在中国,我开始和很多企业家分享我的经验和想法,我想告诉他们从别人的失败中学习。
    我的培训过程就是失败的经历。我接受的培训是做一个高中老师,我一天都没有经历过商学院的培训,我绝对不是被培养成为一个MBA的学生。
    这些年我看到很多人去学MBA。他们去之前非常聪明,但回来时都变蠢了。因为他们想,这是教授教的,这是经济学家讲的。他们去之前思维非常活跃,但回来时好像被僵化了。
    企业家应该学习失败的案例。大多数人都会失败。如同在战场上,生存下来的人才是赢家。所以当你做生意的时候,你得从别人的错误中学习。大多数错误,你会觉得那个家伙怎么那么傻,他怎么能犯这样的错误。其实你也会犯同样的错。
    我读过很多很多的案例,人们为什么失败,我不断地意识到,这家伙这么聪明,而他失败了,为什么我会有机会赢。你了解越多,你越会变得积极。
    另外,要用自己的思想来思考。你的教育,你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走, 你应该遵循自己的规则。
    当我要与有经验的人竞争时,我对自己说,等等,请给我30年。他会变老,我就拥有了机会。当我与比我富有的人竞争时,我可以做任何事情,我对自己说,15年后,我可以准备,让我们再竞争。所以,你总是有机会获胜的。
    如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士,那么我们来看看他们是怎么成功的。比尔·盖茨、沃伦·巴菲特甚至史蒂夫·乔布斯,我发现成功的人都拥有具有魅力的性格。他们乐观,他们从不抱怨。如果你不乐观,你就没有机会赢了。
    我年轻时会常常抱怨,当我想做软件,比尔·盖茨已经做了。当我想做鸡肉时,肯德基比我们做得更好。而且我们总是想像比尔·盖茨一样成功,但这是不可能的,这世界上只有一个比尔·盖茨。很多像你一样的人会说,比尔·盖茨没有完成哈佛学业,我也应该离开哈佛。但是只有一个比尔·盖茨。
    所以,我发现那些总是乐观的人,他们总是看到更光明的未来,他们甚至不会抱怨。因为当人们抱怨的时候,他们正在失去机会,并且被抱怨遮挡了思想。
    所以我从这其中学到了,机会何时出现?当世界充满了抱怨的人,那么这个世界处处都是机会。你可以解决人们抱怨的问题,那是个很好的机会。而且我发现我的很多高中、大学朋友,这些年我遇到他们,唯一发现的是,他们总是在抱怨。
    我们有很多人都在抱怨这个世界,这就是为什么这些人永远止步不前。我们必须考虑,如何解决这个问题。所以,我认为世界变化如此之快,我们无法阻止。这是最好的时光,也是最糟糕的时候,都取决于你的态度。
    我认为这是本世纪最好的时光,人类从未如此幸运。有一天你看到金融危机发生了,你拥有了这个,你拥有了那个,你会面临各种各样的问题,但我看到的是,这些都意味着大事件正在发生。在这个时代,我们很幸运,在这一刻,我们就是他们。
    3、企业家是社会科学家和艺术家二合一
    年轻的商人、年轻的企业家,我听他们说没有李嘉诚那样的机会啊,没有郭鹤年先生那样的机会啊。但是,他们在被称为企业家的时候可能没有你这样的机会。
    什么是企业家?我的理解是,企业家是社会科学家和艺术家二者合一。你必须是一个社会科学家,你必须了解人,人的行为、人的需要,你必须改变自己。
    企业家也必须很艺术。如何组织团队?马云成功的原因并不是我很聪明。我认识一些很了不起的人,知道如何与别人一起工作。那些了不起的人和我将了解社会和人们的需要。
    如果你想让你的公司更成功,你必须展示出你为社会解决了什么大问题。你为社会解决的问题越大,你的机会就越大,你就会更成功。
    如果你为你的村子解决了问题,这就是一个村庄的公司。如果你为你的省份解决了问题,它就是一个省份公司。如果你为国家解决了问题,你就是一个国家企业。这个责任取决于你如何为之工作。
    企业家会如何转型?企业家将会互联网化,成为互联网化的企业家。我相信在未来 20 到 30 年,至少 90% 的生意将会在线上。如果你不知道如何在网上做生意,如果你是一个小生意,你只能做本村的生意。而且你的业务规模取决于你所在地区能触达多远。所以今天当你使用互联网,你可以接触到全世界的其他地方,跨国家、跨省。你知道,尊重其他文化,为别人创造价值。
    4、要成功,必须具备情商、智商和爱商
    人们说,你是一个企业家,你要有钱。钱不是必需的,不是钱改变世界,如果钱能改变,就没有我们的机会了。
    阿里巴巴在第一个10到15年存活下来的重要原因,是因为我们没钱,尤其在第一个5年。我们不像其他公司一样融资到那么多钱,我们每一分都花的很小心。
    大多数的公司,在泡沫时代都阵亡了,不是因为他们没有钱,而是因为他们有太多钱。你想要聘用大公司的优秀人才。如果你的公司没有准备好,你却请了跨国企业的专业人才,你等于是在谋杀自己。不要这么做。这就好比是我们把波音747的引擎装进一个拖拉机,它会毁了你的拖拉机。
    相信我,我在这上面犯过很多错误。所以,当你没有钱的时候,你不会犯同样愚蠢的错误了。最好的人才不是在外面,而是在你的企业内。
    他们相信你,相信你的想法,所以愿意花时间。很多人喜欢把钱投资在设备和机器上,但不愿意花钱在雇员身上。把钱投在雇员身上,给他们机会发展,和他们分享所犯过的错误,听听他们的错误,一起工作,这将使你的企业发展的更好。
    人们会说,阿里巴巴是如何找到这么多人才的?15年前,当我们成立这家公司时,在头三年里我们不能雇用任何人。人们说,互联网,阿里巴巴,多么奇怪的名字。我们没有钱,没有乐趣,是无名之辈。所以,我们很难雇到人,我们只雇用那些没那么残疾的人。
    在中国的公司里,几年后当人们有一定资历时,变得强大时,他们开始被猎头看中,猎头开始在我们这里寻找人才,他们把我们的优秀人才挖走了。那些好的人,都被挖走了。那些不那么好的人,没有人去挖他们,他们留在了公司,变得非常成功。
    据我了解,培训中最好的是,人们说:“他是互联网专家”,甚至在DT (数据处理技术)时代到来之前,我们已经有了很多数据专家。我不知道数据专家在哪里。所以,我认为没有人是熟知未来的专家。未来的专家是你自己从所花的时间和从经历的磨炼中学习得来的。
    所以,我相信在未来,智商(IQ)和情商( EQ)都是必须的。如果你想成功,你应该有情商,但如果你不想失败,你应该有智商。
    这是有区别的。
    想成功,你必须拥有情商,因为这些情商很高的人,很容易完成交易,因为他了解人们并和大家一起工作,但很多人因为缺乏智商而犯错误。
    不管你多聪明,世界上还有很多比你聪明的人。所以如果你想有最好的智商,雇佣智商高的人。人才是决定因素,与他们一起合作的同时,提高了你的智商。
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您看完此新闻的心情是
    如果你想得到尊重,那就关乎爱商(LQ)。很多人能赚钱,但没有得到尊重。
    所以对于想成功的人来说这些问题至关重要:智商、情商、爱商。
    5、结语
    这就是我所坚信的。
    我们无法选择出生在怎样的家庭。如果你碰巧出生在比尔·盖茨家族,你很幸运。但不可能。我们无法决定出生在何处,但我们可以决定我们死在何处、以何种方式死亡。如果你想死在监狱里,很简单。如果你想去世时有很多朋友,你必须交到很多朋友,你必须改变你的性格、你的价值观,所有这些事情。
    未来不会是知识的竞争,而是智慧的竞争、经验的竞争。有智慧和经验,才能在这样一个移动互联网时代、在这样一个复杂的世界中生存下来。
    如果你想让你的公司去帮助别人,让人们感到快乐和更加健康,那么整个商业世界都将是包容的,商业世界将是可持续的。这就是未来,因为这是所有人类所追求的。如果你能使你的雇员、团队以及客户快乐、健康以及可持续发展,那么你的公司将前途无量。

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